2013年2月18日——19日，白云山和黃中藥營(yíng)銷(xiāo)精英2013新春培訓(xùn)會(huì)在南海祈福酒店舉行，領(lǐng)導(dǎo)們都發(fā)表了精彩的演講，其中還請(qǐng)到桑迪咨詢(xún)公司首席咨詢(xún)師張繼明講授《6力營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)》、聚勢(shì)傳播總經(jīng)理講授《激活品牌5要素》，使我們對(duì)品牌管理有了更深入的理解和體會(huì)。
    本人于大學(xué)時(shí)主修市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，對(duì)品牌管理也有粗淺的理解。根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的定義，品牌是一個(gè)“名稱(chēng)、專(zhuān)用名詞、標(biāo)記、標(biāo)志或設(shè)計(jì)，或是將上述綜合，用于識(shí)別一個(gè)銷(xiāo)售商或銷(xiāo)售商的群體的商品與服務(wù)，并且使它們與其競(jìng)爭(zhēng)者的商品與服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)”。在越來(lái)越復(fù)雜的環(huán)境中，雖然個(gè)人與企業(yè)面臨的選擇越來(lái)越多，但是他們進(jìn)行選擇的時(shí)間似乎越來(lái)越少。強(qiáng)勢(shì)品牌的價(jià)值無(wú)限，它可以簡(jiǎn)化顧客決策，減少風(fēng)險(xiǎn)，以及建立期望值。因此創(chuàng)造可以履行承諾的強(qiáng)勢(shì)品牌，以及長(zhǎng)期保持和強(qiáng)化品牌能力就成為管理必須面對(duì)的事情。
    培訓(xùn)會(huì)上，講師們以豐富的案例及實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，深入淺出地向我們講述了品牌的五要素：戰(zhàn)略、策劃、創(chuàng)意、傳播、執(zhí)行。這五個(gè)要素環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。
1、 戰(zhàn)略
    戰(zhàn)略是品牌管理的起點(diǎn)。品牌戰(zhàn)略確定的核心就是品牌定位和理念，定位是基于消費(fèi)者在心智中對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，如何在細(xì)分市場(chǎng)中找到自己品牌的定位非常關(guān)鍵，我們都需要認(rèn)真研究探討，并有效展開(kāi)消費(fèi)者調(diào)研，對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行分析，明確品牌定位。而品牌理念就是通過(guò)定位確定以后進(jìn)行的品牌描述，如何描述自己品牌的獨(dú)特性，如何去描述品牌的形象、傳播和表達(dá)的關(guān)鍵要點(diǎn)。
2、 策劃
    品牌的策劃是要有近、中、長(zhǎng)期計(jì)劃的，羅馬不是一天建成的，如何將品牌打造從開(kāi)始，到深入，到強(qiáng)化到升華都需要相應(yīng)的策略和手段。再者，品牌實(shí)現(xiàn)價(jià)值最終是需要通過(guò)品類(lèi)來(lái)表達(dá)的，在品牌中找到自己的核心品類(lèi)品種，并針對(duì)自己的核心品類(lèi)去重點(diǎn)推廣、傳播就是我們品牌策劃工作的重中之重，真正抓住消費(fèi)者的心，才能夠盡快建立品牌認(rèn)識(shí)、認(rèn)知、認(rèn)購(gòu)和認(rèn)可，才能夠?qū)崿F(xiàn)品牌地位的迅速建立。
3、 創(chuàng)意
    品牌不是一成不變的，隨著時(shí)代的發(fā)展和社會(huì)的變遷，市場(chǎng)面臨著各種危機(jī)，也將迎接各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們更需要對(duì)品牌的生命周期，發(fā)展方向以及品牌發(fā)展趨勢(shì)有更深的研究和了解，在相對(duì)穩(wěn)定的品牌管理要求下，去順應(yīng)時(shí)代潮流的變革和創(chuàng)新，當(dāng)然，這種創(chuàng)新也有可能是品類(lèi)和傳播方式的創(chuàng)新，只有具備變革意識(shí)和創(chuàng)新精神，品牌管理才會(huì)充滿(mǎn)活力和創(chuàng)意。
4、 傳播
    現(xiàn)代的各種媒體：電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等都是我們現(xiàn)在所做的品牌傳播的載體。如何根據(jù)公司的各項(xiàng)預(yù)算和策略去做品牌傳播是個(gè)重中之重的工作。品牌傳播要遵循整合傳播的原則，必須針對(duì)性傳播，把品牌中的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)凸顯出來(lái)。只有恰到好處的傳播，才能夠讓品牌真實(shí)的表達(dá)，廣告、促銷(xiāo)、公共關(guān)系都需要我們合理配置組合，品牌的定位決定了我們應(yīng)該在哪里，用什么樣的辦法去實(shí)現(xiàn)最好的傳播效果，我們只有傳播到位，才能夠讓品牌實(shí)現(xiàn)知名度和美譽(yù)度的雙贏。
5、執(zhí)行
    品牌無(wú)論是在傳播的地點(diǎn)，還是傳播的內(nèi)容，都要線上線下聯(lián)動(dòng)匹配，這就是品牌管理的執(zhí)行。品牌管理其實(shí)他不是簡(jiǎn)單的一個(gè)部門(mén)行為，更重要的是從上至下的品牌意識(shí)和品牌理解，大家要形成品牌共識(shí)，無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)，還是基層工作人員對(duì)品牌的了解都應(yīng)該深入骨髓。而企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值觀甚至也是和品牌聯(lián)動(dòng)的，也就是一個(gè)企業(yè)的文化和品牌文化是相互融合相互影響的，因?yàn)槿魏我粋€(gè)人，任何一個(gè)企業(yè)行為從某種意義上講也是一種品牌執(zhí)行。
    培訓(xùn)會(huì)時(shí)間雖然很短，但卻給我們帶來(lái)了一道道豐富的文化盛宴，使我們受益匪淺。品牌是一把利劍，運(yùn)用得宜可以為我們開(kāi)辟一片新天地。我們將謹(jǐn)記李總“信心、實(shí)干、創(chuàng)新、突破”八字方針鼓勵(lì)，利用好品牌管理這把利劍，勇于挑戰(zhàn)困難，敢于創(chuàng)新和突破，善于發(fā)揮團(tuán)隊(duì)實(shí)干精神，真正實(shí)現(xiàn)“挑戰(zhàn)變機(jī)遇，資源創(chuàng)效益”，為白云山和黃的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！